29-31 августа 2016 «АНАТОМИЯ ПРОДАЖ В ИНТЕРНЕТЕ С ТИМУРОМ ТАЖЕТДИНОВЫМ»
Принять участие

01.06.2016
Как продать что угодно кому угодно – Тимур Тажетдинов

Автор Тимур Тажетдинов
Категория Блог

Продажи — одна из моих любимейших тем, в которой я активно развиваюсь и обучаю других. Мне удалось вывести формулу, которую можно применить при осуществлении продаж любым способом. Вы можете продавать «один на один», на вебинарах, выступая со сцены, обзванивая клиентов по телефону.

С чего начинается любая продажа и без чего она не возможна — это доверие.
Как же вызывать доверие? Во-первых, люди любят, когда их слушают. Оставшись с клиентом один на один, дайте ему выговориться. И внимательно искренне его выслушайте. Когда же вы выступаете на вебинаре, то в начале, проведите небольшие опросники: У кого какой бизнес? Чем кто занимается? Кто из какого города? Но самое главное, не просто задавать вопросы в пустоту, а увидеть ответы и зачитать их. И потом уже с каждым человеком, имя которого вы произнесли и прочли его ответ, у вас уже будут формироваться доверительные отношения. Соответственно ваши слушатели будут более расположены к покупке и к общению с вами. Если вы выступаете на живом ивенте, то вы можете вызвать несколько, или даже всех, по очереди, на сцену, и провести с ними небольшой диалог.

Во-вторых, людей привлекает ваша история. Без понтов и хвастовства расскажете людям свою историю. Расскажете где и в какой семье вы родились, где вы жили. Что у вас была обычная жизнь. И расскажите свою историю как вы стали тем, кем вы являетесь сейчас. Покажите людям, что вы такой же, как они. Расскажите «историю золушки», как все происходило, какие трудности у вас были. Возможно, вам хотелось все бросить. Расскажите, как потом с вами произошла супертрансформация, и вы нашли свою миссию. И теперь вы выступаете и делитесь своими знаниями с другими людьми.

Нам обязательно нужно научиться рисовать в голове клиента красивые картинки. У каждого есть мечты, и просто спросив о цели, вы можете сделать так, что человек будет мечтать. Например, вы можете сказать: Представьте, что вы заработали свой первый миллион рублей на вебинарах. Куда вы его потратите? И люди начнут отвечать, и вы поймете, что каждый на данном этапе, уже нарисовал себе классные образы, которые помогут продажам. Если вы на встрече один на один, то вы можете просто спросить у человека — какая у него цель на год. Потом задав несколько уточняющих вопросов о его цели, вы можете выяснить что-то личное и от этого отталкиваться в общении и в продаже.

Конечно же, не обойтись без вскрытия боли. Когда человек в комфорте у него и так все хорошо и ему не нужно ничего покупать у вас.
Работая с аудиторией, я задаю вопросы: Кто хочет больше зарабатывать? Кто хочет больше путешествовать? Кто хочет иметь больше свободного времени и проводить его с семьей?
Общаясь один на один: Узнайте, что человек хочет, а также спросите, почему он этого еще не достиг. Уточните, что ему мешает. И важно не перебивать человека, а замолчать и слушать. Потом позадавайте еще вопросы, как бы углубляясь в его боль. И чем больше вы это будете делать, тем больше вероятность того, что человек купит ваш продукт.

После того как вы выстроили доверительные отношения, узнали о желаниях человека и вскрыли его боль, вы можете задать вопрос и получить разрешение на официальную продажу. Спросите у своего клиента: Можно я тебе расскажу, как я могу тебе помочь. От клиента вы услышите согласие. И здесь вы должны предложить несколько вариантов решения, но в первую очередь вы должны предложить самый дорогой свой продукт. Почему так? Может для вашего клиента и будет дорого, и он не согласиться, но когда вы предложите еще несколько продуктов, подешевле, то что-то он точно себе подберет.

Воспользуйтесь моими советами и сделайте так, чтобы клиент не смог отказаться.

Что ищем?

Меню